第5話「限界利益率の管理、そしてA社の挑戦が動き出す」
A社への支援が本格化し、フォレスト中小企業診断士事務所でのミーティングもますます充実したものになっていた。この日は、先日導入を提案した「限界利益早見表」の効果について、A社の経理部長から報告を受ける予定だった。小池診断士は、事務所の相談室でその時を待ちながら、ふと限界利益率管理の重要性について考えを巡らせていた。
それからしばらくして、A社の経理部長が姿を見せた。挨拶を交わした後、小池診断士が「導入後、どんな変化が見られましたか？」と尋ねると、経理部長は少し誇らしげな表情を浮かべて答えた。
「小池さんのおかげで、限界利益早見表のおかげで、収益がかなり可視化されました。プロジェクトごとに予算とコストを確認できるようになり、各部門の担当者たちも数字に対して敏感になってきたんです」
経理部長の表情が少し明るくなり、その言葉に小池診断士も静かにうなずいた。A社の社内で、新しい取り組みが徐々に浸透し始めているのを感じ取っていた。
「それは何よりですね。限界利益率の見える化によって、次の一手が打ちやすくなります。部門ごとに予算管理が徹底されれば、会社全体の利益改善にも大きく寄与するはずです」と小池診断士が応えると、経理部長も真剣な表情で話を続けた。
「はい。実は、今までコストのオーバーを防げなかった部分があったんですが、早見表を使うことで事前に予測できるようになりました。これまであまり意識されていなかった変動費も、各プロジェクトの責任者がしっかり管理するようになってきています」
経理部長の言葉を聞き、小池診断士は心の中で「よし、順調だ」と思った。最初は少しずつの改善でも、こうした意識の変化が積み重なれば、いずれ会社全体に大きな影響を与えるはずだ。A社の限界利益率管理の改革は、順調にスタートを切ったようだ。
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その日の夕方、小池診断士が事務所に戻ると、タカシが待ち構えていた。「小池さん、おかえりなさい！A社さん、どうでしたか？」と嬉しそうに駆け寄るタカシ。彼はA社の支援に並々ならぬ関心を寄せ、事務所で頻繁に関連資料を読み込んでいる。熱心なタカシの姿に、小池診断士も思わず微笑んだ。
「順調だよ、タカシ君。A社さんでは、各プロジェクトの担当者が自分のコストを意識し始めて、少しずつ改善が進んでいる」と小池診断士が報告すると、タカシは「それはすごいですね！」と興奮した様子で答えた。
「タカシ君、君もA社さんに一度行ってみるといい。君の知識とエネルギーで、もっと直接的なサポートができると思うよ」と小池診断士が提案すると、タカシは驚いた表情を見せた後、目を輝かせて「ぜひ行かせてください！」と力強く答えた。
その様子を見ていたエリカが、「タカシ君もついにA社さんデビューね。小池さん、しっかり指導してあげてくださいね」とにっこり微笑む。フォレスト事務所の仲間たちが、それぞれの役割を果たしながらA社の支援に関わっている様子を見て、小池診断士は頼もしい気持ちを抱いた。
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その後、タカシはA社の社内で「限界利益早見表」を使った収益管理について説明し、担当者たちと一緒に具体的な事例を基に活用方法を確認する機会を持った。小池診断士の指導のもとでA社支援に参加したタカシは、今まで以上に支援の充実を感じていた。新しい視点や方法を提供することで、彼もまたA社の人々と共に成長していることを実感していた。
タカシが「限界利益早見表」の活用方法を説明するたびに、担当者たちが新たな発見をしていく姿を見るのは嬉しいものだった。彼らもまた、少しずつ「攻めの経営」へと歩みを進めていた。
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経営改善の着眼点と支援のポイント
-限界利益率の効果的な活用：各プロジェクトの責任者がコストと利益を意識し、収益を予測管理できる体制を構築。
-チームによる支援体制の強化：フォレスト事務所のメンバーがそれぞれの強みを活かして支援に関わり、実践的な指導を展開。
-社員の意識変革：社員が自らのプロジェクトに対する責任を持ち、より積極的に収益改善に取り組む環境づくりを促進。
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